Использование высококачественных видео для повышения конверсии

Хорошая маркетинговая воронка состоит из двух основных элементов: качественного контента и убедительных маркетинговых сообщений. Это проверенная и верная формула для привлечения потенциальных клиентов и убеждения их двигаться дальше по пути своего покупателя.

Однако, если ваше сообщение не находит отклика у вашей аудитории , они перейдут к конкурирующим продуктам и услугам, с которыми они действительно могут связаться. Распространенная проблема, которую превосходно решает высококачественный видеоконтент!

Идеальный покупательский путь

В этой части мы рассмотрим, как вы можете развивать свой бренд с помощью видеороликов, интегрированных в каждый этап вашей маркетинговой воронки, что сделает путешествие покупателя более приятным и, самое главное, увеличит количество конверсий!

Оглавление:

• Маркетинговые воронки продаж Видео перспектива
• Зачем использовать видео для повышения конверсии
• Давайте поговорим о качественном контенте в воронках
• Время создать фантастическую маркетинговую воронку на основе видео
• Стадия осознания
• Стадия рассмотрения
• Стадия принятия решения
• Маркетинговые воронки продаж: взгляд на видео

Когда большинство людей нажимают кнопку, чтобы посмотреть видео о продукте , прокручивают страницу, чтобы узнать, что еще есть в социальных сетях вашего бренда, или задерживаются, чтобы прочитать подробные технические документы, они просто пытаются найти решение проблемы или потребности. Именно тогда они входят в вашу маркетинговую воронку.

Воронки сегментируют каждый жизненно важный этап, через который проходит человек, заинтересованный в вашем предложении (он же лид). Как только они дойдут до последней стадии, именно ваши маркетинговые сообщения убедит их принять меры и следовать вашему бренду. Именно здесь ваши лиды превращаются в конверсию.

Успешная маркетинговая воронка предназначена для беспрепятственного перехода лидов от осознания к принятию решения путем постоянного обучения, информирования и даже развлечения на пути их покупки.

Контент, такой как короткие объявления, отзывы, разъяснения и обучающие видеоролики, работает на достижение этих маркетинговых целей и вселяет уверенность. Следовательно, эффективная воронка отлично подходит для общения с потенциальными клиентами. Это оправдывает то, что они приняли правильное решение инвестировать в бренд, который прекрасно выполняет свои обещания.

Если содержимое вашей воронки не соответствует ожиданиям вашей аудитории, будет сложно генерировать конверсии. Ваша задача — оптимизировать контент, чтобы он соответствовал каждому этапу вашей маркетинговой воронки, и обеспечить более продуктивное путешествие. Итак, давайте рассмотрим, как и почему видео могут помочь вам в этом.

Зачем использовать видео для повышения конверсии?

Ничто так не разрушает маркетинговую воронку, как некачественный контент. Если людям придется приложить много усилий, чтобы узнать о ваших продуктах и ​​услугах или об их надежности, они щелкнут, закончив свое путешествие неудовлетворенными и с плохим впечатлением о вашем бренде.

И именно поэтому видеоконтент захватил большинство цифровых пространств.

Как единственное цифровое средство, которое может одновременно задействовать несколько органов чувств, видео стали неотъемлемой частью современных контент-стратегий. С помощью видео вы можете привлечь свою целевую аудиторию с помощью творческих визуальных подсказок и устных сообщений, предлагая ту практичность и привлекательность, которые сегодня ищут большинство клиентов.

По мере того, как мы продвигаемся дальше в эпоху цифрового бизнеса , просмотр продуктов и услуг в Интернете становится новой нормой. Сегодня перед маркетологами постоянно стоит задача найти инновационные способы продемонстрировать свои предложения и привлечь внимание пользователей Интернета.

Длинные блоги и стандартная графика уже не подходят. Видеоконтент, с другой стороны, остается очень разнообразным и может быть адаптирован к потребностям людей, чтобы они могли одновременно получать информацию и развлекаться.

Развлекательный видеоконтент
Давайте поговорим о качественном контенте в воронках
Если вы хотите создать воронку видеомаркетинга, которая действительно конвертирует, вам сначала нужно убедиться, что контент, который вы публикуете, приносит пользу . Высококачественные видеоролики могут действительно повлиять на вашу аудиторию, заставляя их чувствовать себя понятыми и обслуживаемыми, позиционируя ваше сообщение и предложения как надежное решение их проблем.

В этом разделе мы рассмотрим два способа помочь вам создавать видеоконтент, который улучшает ваши последовательности, превосходит ожидания вашей аудитории и предлагает исключительную ценность.

Выполнение контент-анализа

Контент-анализ поможет вам получить четкое представление о том, насколько эффективен контент вашей маркетинговой воронки. Он выделяет области, которые можно улучшить, чтобы ваши потенциальные клиенты проходили более плавный путь.

Поскольку здесь мы в основном имеем дело с видеоконтентом, первым шагом будет просмотр всех видео, которые вы уже опубликовали. Какие из них достигли высокого уровня вовлеченности, а какие могли бы добиться большего?

Важно анализировать неэффективный контент, потому что все, что нужно, — это одно видео низкого качества, чтобы ваша воронка не давала желаемых результатов. Было бы разумно узнать мнение сотрудников или членов команды, когда вы проводите этот анализ, и, возможно, провести собрание по стратегии контента, чтобы обсудить следующие вопросы:

• Что можно улучшить, чтобы повысить ценность для аудитории?
• Эффективно ли видео демонстрирует их болевые точки и проблемы?
• Достаточно ли увлекательно/интересно видео, чтобы зрители захотели посмотреть его целиком?
• Настроено ли видео таким образом, чтобы зрителям было легко понять его?
• Какая часть видео может отпугнуть зрителей или заставить их щелкнуть мышью?

Оптимизация ваших видео для ваших зрителей
Как только вы определили дыры в своей контент-стратегии, пришло время их залатать! Вот несколько надежных стратегий, которые вы можете использовать для улучшения текущих и будущих видео и повышения их эффективности после добавления в вашу маркетинговую воронку.

Поймите свою аудиторию . Если вы ищете отличный способ установить связь со своей аудиторией, используйте ее демографические и психографические данные, чтобы создать привлекательных видеоперсонажей . Затем вы можете поместить этих персонажей в ситуации, которые имитируют проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория. Это подчеркивает, что вы понимаете, откуда они исходят.

Учитесь у конкурентов. Было бы неплохо проанализировать высокоэффективный контент, который публикуют ваши конкуренты. Как они используют видео для перемещения лидов по пути покупателя? Это может вдохновить вас на дальнейшие действия, позволяя вам адаптировать свои видео так, чтобы они более эффективно соответствовали вашим целям.
Планирование наперед : при подготовке контента многие маркетологи смотрят на состояния «до и после». Они предвидят, что люди должны чувствовать до и после просмотра одного из их видео. Это сужает цель вашего видео, упрощая цели, которым оно должно соответствовать, чтобы получать положительные отзывы от ваших потенциальных клиентов на каждом этапе их пути.

Оптимизация видео для зрителей
Время создать фантастическую маркетинговую воронку на основе видео
К настоящему моменту вы заложили хорошую основу, научившись создавать качественные видеоролики для маркетинга и распространения контента . Теперь мы рассмотрим, как вы можете адаптировать этот контент в соответствии с потребностями различных этапов вашей маркетинговой воронки.

Стадия осознания
Есть люди, у которых есть проблемы, которые могут решить ваши продукты или услуги — вы просто еще не знакомы ! Этап осведомленности — это точка входа в маркетинговую воронку, где вы знакомите целевую аудиторию со своим брендом. Прежде чем произойдет какое-либо обращение, вы должны начать строить с ними отношения.

Вот тут-то и появляется контент ToFu. ToFu, также известный как контент верхней части воронки, предназначен для привлечения и установления связи с вашей аудиторией. Это вращается вокруг текущей проблемы, которую они изо всех сил пытаются преодолеть, или чего-то, что может отсутствовать в их жизни.

Контент на этапе осведомленности привлекает потенциальных клиентов к началу их пути. Чаще всего они могут даже не до конца осознавать указанную проблему, но ваши видео должны работать, чтобы помочь им определить потребность, которая подталкивает их к поведению, ориентированному на действие . Они должны воспитывать в зрителях чувство любопытства, подталкивая их к пониманию этой проблемы и поиску решения.

Существует множество типов видео, которые можно использовать для повышения осведомленности, и у большинства опытных продюсерских агентств есть свои предпочтения в стилях для этого этапа. Некоторые популярные варианты включают короткие рекламные объявления и образовательные материалы.

Важно отметить, что, поскольку мы находимся в начале воронки, где установление связи является приоритетом, очень важно, чтобы вы не занимались рекламой или продажей своего контента здесь.


Информационные видеоролики забрасывают широкую сеть в попытке максимизировать воздействие. Таким образом, ключевыми показателями, которые вы используете для измерения их успеха, являются количество просмотров и взаимодействия .

Вы можете использовать креативные видео для своего бизнеса , чтобы привлечь внимание зрителей в верхней части воронки. В короткой рекламе мы видим, как они определяют болевые точки людей, которые, скорее всего, будут использовать их приложение для письма, и вместо того, чтобы сделать свое приложение первоначальным фокусом своего видео, они сначала определяют проблему, с которой столкнулся клиент, а затем следуют включив их приложение в качестве решения.

Стадия рассмотрения
На этом этапе пути покупателя люди рассматривают возможные решения потребности, и ваш бренд является одним из многих вариантов. Хотя они были проинформированы о решении, которое вы можете предложить для решения их проблемы — если вы правильно выполнили свою работу на предыдущем этапе — теперь вам нужен контент, который представляет вас как лучшее доступное решение.

Таким образом, имеет смысл, чтобы на этапе рассмотрения ваш контент был направлен на подтверждение надежности вашего бренда, продукта или сообщения и сосредоточился на том, что отличает его от остальных.

Потребуется некоторое убеждение, чтобы перевести потенциальных клиентов с этапа рассмотрения на последний этап вашей маркетинговой воронки. Для этого вы можете выделить свой бренд как лучший выбор, позиционируя его как идейного лидера и предоставляя более подробную информацию о том, как вы можете удовлетворить потребности своей аудитории.

Сейчас самое подходящее время, чтобы продемонстрировать свои УТП ( уникальные преимущества ) и использовать их в качестве основы для очень убедительного и ценного видео. Дополнительным преимуществом просмотра видеороликов является то, что доверие к вашему бренду также повысится.

Поскольку вы, по сути, консультируете лидов относительно их процесса принятия решений, ключевыми показателями, которые показывают, хорошо ли работает видео, являются время просмотра и показатель отказов . Когда люди находят время, чтобы посмотреть больше вашего видео, это показывает, что вы привлекаете их своим сообщением и предоставляете им актуальную информацию.


Как бренд, который не нуждается в представлении, Amazon использует это объясняющее видео, чтобы кратко и очаровательно представить свою виртуальную валюту Amazon Coins.

Их внимание здесь сосредоточено на обучении зрителей, демонстрации всех уникальных преимуществ и способов использования этого продукта, а также на прогнозировании и решении критических вопросов, которые могут возникнуть у людей. Это делает его идеальным видео для перехода людей от стадии рассмотрения к стадии принятия решения. Предоставление всей необходимой информации в увлекательной форме, за которой следуют отточенные призывы к действию, которые вдохновляют зрителей на действия.

Стадия принятия решения
Последний этап маркетинговой воронки; где лидам нужен последний толчок, прежде чем они решат купить.

На этом этапе люди узнают о вашем бренде, продукте или сообщении и о том, как вы можете помочь устранить состояние напряжения, вызванное их болевыми точками. Однако вопросы о том, удовлетворит ли ваше предложение их конкретные потребности или работало ли оно раньше для других людей, могут помешать кому-либо предпринять какие-либо действия.

Вот почему контент на этапе принятия решения характеризуется необходимостью успокоить лидов.

Успешный маркетинговый контент на этом этапе заставляет людей доверять вашему бренду; что он говорит и предлагает. Это устраняет любые сомнения, обращаясь к вещам, которые волнуют ваших клиентов, и показывая им, что вы сделаете то, что обещали. Вот тут-то и появляется контент BoFu.

Контент в нижней части воронки предназначен для целевой аудитории, которая готова взять на себя обязательства и, как правило, очень хорошо работает на платформах социальных сетей, таких как Instagram и Facebook. Именно здесь можно использовать видео, чтобы избавиться от любых затянувшихся сомнений и повысить коэффициент конверсии.

Отзывы и видеоролики с часто задаваемыми вопросами отлично подходят для того, чтобы успокоить ваших потенциальных клиентов, поскольку они сосредоточены на восприятии вашего бренда третьими лицами. Это не рекламные сообщения, а просто опыт, который люди получили при взаимодействии с вашими продуктами или услугами.

Ключевая метрика, на которой следует сосредоточиться в последней точке воронки — это конверсии . Это может быть в форме продаж, подписок или даже посещений веб-сайтов, в зависимости от окончательного шага, который вы хотите, чтобы ваши лиды сделали. Конверсии указывают на то, что ваши видеосообщения были достаточно убедительными, чтобы ваши лиды выполнили эти последние несколько жизненно важных кликов.

Подведение итогов
Поскольку видеоконтент стремительно развивается в современном цифровом ландшафте, это идеальный инструмент для улучшения маркетинговой воронки и повышения конверсии. Чтобы создать эффективную маркетинговую воронку на основе видео, вам нужен видеоконтент, отвечающий требованиям каждого этапа.

Делая это, вы можете использовать видео, чтобы беспрепятственно направлять потенциальных клиентов на пути их покупателя, предоставляя им полезную информацию о ваших продуктах и ​​услугах. Таким образом, поворот приводит к конверсиям без особых усилий.