Лидогенерация: советы по созданию эффективных целевых страниц

Целевые страницы — популярный инструмент, используемый во входящем маркетинге для привлечения клиентов и генерации лидов. Но просто создать целевую страницу и дождаться прихода потенциальных клиентов недостаточно. Вам нужно создать эффективные целевые страницы, которые побуждают посетителя стать лидом.

Что такое целевые страницы?

Целевая страница — это специальная страница, предназначенная для привлечения лидов и конверсий . Он фокусируется на предоставлении предложения вашим потенциальным клиентам, чтобы побудить их к действию.

По сравнению с другими страницами на вашем веб-сайте, целевая страница создается специально с единственной целью — превратить потенциального клиента в лида. Лиды генерируются с целевой страницы путем отправки сведений о потенциальном клиенте, как правило, через форму в обмен на ваше предложение.

Целевая страница должна стремиться привлечь и заинтересовать потенциального клиента, который побудит его совершить желаемое действие. Сочетание письменного текста, визуального контента и макета играет решающую роль в определении эффективности ваших целевых страниц.

Целевую страницу можно использовать для нескольких различных предложений, в том числе:

• Закрытый контент, такой как руководства и электронные книги
• Подписки на информационные бюллетени или электронные письма
• Запись на пробную версию продукта
• Регистрация на мероприятие
• Запись на курс
• Заинтересованность в продукте, услуге или функции
• Загрузка ресурсов
• Цифровая маркетинговая кампания
• Преимущества целевых страниц

Прежде чем мы начнем изучать советы по созданию эффективных целевых страниц, давайте рассмотрим преимущества, которые вы можете получить от их использования.

Создание целевых страниц для конкретного продукта, услуги или контента предоставит вам:

• Увеличение лидов и конверсий
• Привлечение большего количества трафика на ваш сайт
• Привлечение и расширение клиентской базы
• Использование аналитики и данных для управления вашими усилиями по входящему маркетингу
• Предоставление адаптированного контента для определенных сегментов клиентов
• Укрепление доверия и авторитета
• Повышение узнаваемости бренда
• Советы по созданию лидогенерирующих целевых страниц
• Хотя целевые страницы являются отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии, если ваша целевая страница неэффективна, она не сможет побудить потенциальных клиентов подписаться на ваше предложение.

Чтобы создать эффективную целевую страницу, примите во внимание эти 12 советов:

Оглавление:

Совет 1. Ограничьте поля формы
Совет 2: убедительный письменный текст
Совет 3: Привлекательные и привлекательные изображения
Совет 4. Отдайте предпочтение контенту в верхней части страницы
Совет 5: Сосредоточьтесь на одной цели и предложении
Совет 6: Психология цвета
Совет 7: Используйте четкие призывы к действию
Совет 8: Проведите A/B-тестирование
Совет 9: Оптимизируйте для SEO
Совет 10: Адаптируйтесь к мобильным устройствам
Совет 11: Используйте отзывы
Совет 12: Скажите спасибо
Совет 1. Ограничьте поля формы

Вам нужно сделать свои формы простыми и быстрыми для заполнения. Включайте только основные поля. Например, запрос подробностей о работе вашего лида обычно не имеет значения для загрузки предложения контента. Чем проще вы сделаете свою форму для заполнения, тем лучше для ваших потенциальных клиентов и отправки форм.

Совет 2: убедительный письменный текст

Хотя это может быть правдой, изображение может сказать тысячу слов, вам нужно включить на свою целевую страницу больше, чем просто изображения. Вы должны предоставить привлекательный текст, который убедит и побудит ваших потенциальных клиентов действовать.

Но включение длинных и нечетких письменных копий не принесет никакой пользы вашим формам. Подробный письменный контент лучше подходит для постов в блогах, предложений контента и основных страниц. Целевая страница — это часть краткого письменного контента.

По этой причине текст, который вы размещаете на своей целевой странице, должен быть четким, кратким и убедительным. Письменная копия также должна поддерживать ваш призыв к действию и описывать преимущества, которые лид может получить от регистрации в вашем предложении.

Используйте небольшие и легко читаемые абзацы с крупным шрифтом вместе с заголовками и маркерами для максимального эффекта.

Совет 3: Привлекательные и привлекательные изображения
Независимо от того, какую форму контента вы создаете, вы должны включать изображения. То же самое относится и к вашим целевым страницам, поскольку они помогают привлечь и заинтересовать ваших потенциальных клиентов. Но вам нужно быть осторожным, чтобы найти правильный баланс между вашими изображениями и визуальными эффектами на целевой странице.

Слишком много изображений, и вы испортите впечатление, слишком мало, и вы рискуете не увлечь своего потенциального клиента. В идеале эффективная целевая страница должна включать 1 или 2 изображения, и все. Изображения, которые вы используете, также должны поддерживать предложение вашей целевой страницы, а не брать верх. Если возможно, попробуйте продемонстрировать, как выглядит ваше предложение контента, чтобы ваши клиенты тоже знали, чего ожидать.

Совет 4. Отдайте предпочтение контенту в верхней части страницы
В верхней части находится контент, который будет виден сразу на странице без прокрутки пользователем. Все наиболее важные элементы вашей целевой страницы должны располагаться вверху страницы, а не внизу.

Такие элементы, как ваша форма, призыв к действию, заголовок, краткая письменная копия и основное изображение, должны быть размещены в верхней части страницы. Таким образом, ваши потенциальные лиды сразу же получат доступ ко всей самой важной информации.

Совет 5: Сосредоточьтесь на одной цели и предложении
Многие сделают легкую ошибку, пытаясь добиться слишком многого с помощью своей целевой страницы. Будь то просьба к вашим потенциальным клиентам сделать слишком много или запутанные сообщения, целевая страница не сможет привлечь потенциальных клиентов, если эти ошибки присутствуют.

Вместо этого ваша посадка должна быть сосредоточена на одной цели, одном четком сообщении и одном целенаправленном призыве к действию. Таким образом, ваши потенциальные клиенты будут четко понимать, что от них ожидается и какую выгоду они получат от регистрации.

Вы должны создать отдельные целевые страницы для каждой кампании, предложения и закрытого контента, чтобы увеличить количество конверсий. В конце концов, исследования показали, что чем больше у вас целевых страниц, тем больше вероятность того, что потенциальный клиент совершит конверсию .

Совет 6: Психология цвета
Цвет оказывает сильное влияние. Он может изменять настроение и оказывать сильное влияние на эмоции. То же самое относится и к использованию цвета на ваших целевых страницах и призывах к действию.

Малейшее изменение цвета может существенно повлиять на эффективность вашей целевой страницы и призыв к действию. Более яркие цвета побуждают пользователей к взаимодействию и действию из-за положительных коннотаций, связанных с цветом. В качестве альтернативы, тусклые и светлые цвета будут иметь противоположный эффект.

Такие цвета, как красный, оранжевый и желтый, стимулируют действия и приводят к гораздо более позитивному взаимодействию. Просто убедитесь, что вы не слишком сильно отклоняетесь от цветовой схемы вашего бренда и дизайна кампании.

Вот обзор того, как цвета могут повлиять на эффективность ваших целевых страниц:

Красный помогает стимулировать и возбуждать пользователей. Он также помогает привлечь внимание и лучше всего подходит для еды, моды, спорта, развлечений, здоровья и маркетинга.
Зеленый имеет противоположный эффект. Обладает успокаивающим и освежающим качеством. Идеально подходит для науки, медицины, туризма, окружающей среды и устойчивого развития. Избегайте использования цвета для технологий и роскоши.
Оранжевый очень похож на красный, вызывая чувство волнения, энтузиазма и энергии. Несмотря на то, что он привлекателен, его следует использовать экономно, так как он может стать подавляющим. Идеально подходит для автомобилей, технологий, продуктов питания, развлечений и электронной коммерции .
Желтый — это цвет, который помогает привлечь внимание, потому что это самый яркий цвет. Избегайте чрезмерного количества желтого, так как он утомляет глаза и кажется дешевым.
Фиолетовый — это цвет, который больше всего ассоциируется с королевской властью и роскошью. Интересно, что этот цвет помогает увеличить коэффициент конверсии. Тем не менее, цвет не хорош для привлечения внимания. Идеально подходит для таргетинга на нишевые и роскошные сегменты.
Коричневый — естественный и теплый цвет, который помогает стимулировать аппетит. Лучше подходит для фонов и для финансов и недвижимости.
Синий считается одним из самых успокаивающих и освежающих цветов. Яркие тона более эффективны по сравнению с более темными тонами, так как они могут сделать дизайн холодным. Идеально подходит для науки, права, полезности, медицины и здравоохранения.

Обратите внимание, что красная кнопка гораздо более эффективна и привлекательна по сравнению с зеленой кнопкой. Вы также можете использовать A/B-тестирование для проверки цветовых различий (подробнее об этом позже).

Совет 7: Используйте четкие призывы к действию
Что касается призыва к действию, это подводит нас к следующему совету по созданию эффективных целевых страниц. Ваш призыв к действию, возможно, является самой важной частью вашей целевой страницы, поэтому он должен быть четким и выделяться.

Помогает использование яркого и контрастного цвета, который помогает призыву к действию выделяться среди остальных элементов вашей целевой страницы. Язык, который вы используете в своем призыве к действию, также имеет огромное значение.

Используйте короткие фразы с глаголами действия, которые побуждают пользователей переходить по ссылке. Добавление элемента времени также может быть эффективным, используя такие слова, как «сейчас» или «сегодня». Добавление слова «да» в начало призыва к действию добавляет положительное вращение и также увеличивает рейтинг кликов.


Совет 8: Проведите A/B-тестирование
Только 17% маркетологов используют A/B-тестирование своих целевых страниц для повышения конверсии. Тем не менее, A/B-тестирование — один из самых эффективных способов тестирования вашей целевой страницы. Без тестирования вы можете создать целевую страницу, которая не так эффективна для привлечения потенциальных клиентов.

A/B-тестирование (иногда называемое сплит-тестированием) использует два варианта переменной для проверки эффективности. A/B-тестирование проводится с использованием двух разных, равных, но случайно выбранных сегментов посетителей или клиентов.

A/B-тестирование позволяет вам увидеть наиболее эффективный вариант, который побуждает к более активным действиям, что в конечном итоге приводит к более оптимизированной целевой странице или веб-сайту и более высокой отдаче от инвестиций.

Учитывая, насколько эффективно A/B-тестирование при тестировании целевых страниц, удивительно, почему его используют менее двух третей маркетологов. Рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования на вашей целевой странице, дифференцируя изображения, призыв к действию или письменный текст. Но измените только один элемент, иначе тест станет перенасыщенным и может привести к неверным данным.

A/B-тестирование — это всего лишь один эксперимент, который вы можете провести, чтобы повысить коэффициент конверсии вашего CTA. Ознакомьтесь с другими экспериментами, которые вы также можете провести .

Совет 9: Оптимизируйте сайт под SEO
Ваша целевая страница — это еще одна страница вашего сайта, так почему бы не оптимизировать ее для поисковых систем ? Точно так же, как и любую страницу на вашем сайте, поисковые системы будут сканировать и индексировать страницу, чтобы она отображалась в результатах поиска.

По этой причине имеет смысл попытаться повысить эффективность SEO, оптимизировав целевую страницу. Ваша целевая страница — это прекрасная возможность для таргетинга по ключевому слову. Оптимизация вашей целевой страницы в соответствии с передовыми методами SEO — отличный способ поднять вашу целевую страницу выше на страницах результатов поисковых систем.

Целевые страницы, предназначенные для использования в платных кампаниях, по-прежнему должны быть оптимизированы для SEO. Таким образом, вы сможете привлечь дополнительный органический трафик на свой сайт и завоевать доверие потенциальных клиентов. Даже если у вас будет меньше ссылок и меньше письменного текста, целевая страница все равно может иметь высокий рейтинг.

Совет 10: Адаптируйтесь к мобильным устройствам
В сегодняшнюю цифровую эпоху более половины онлайн-трафика поступает с мобильных устройств . Итак, вам нужно сделать так, чтобы ваши целевые страницы реагировали на работу как на настольных, так и на мобильных устройствах. В противном случае вы рискуете отрезать себя от большой части потенциальных лидов.

Мобильный адаптивный дизайн гарантирует, что макет и содержимое ваших страниц (включая целевые страницы) адаптируются к размеру экрана, на котором просматривается страница. Это означает, что ваши страницы будут автоматически регулировать размер и макет в соответствии с разрешением экрана.

Мобильный адаптивный дизайн не только упрощает и упрощает просмотр ваших целевых страниц мобильными пользователями, но и является хорошим способом оптимизации ваших страниц с точки зрения SEO. Если вы потратите время на то, чтобы сделать ваши целевые страницы адаптивными, это поможет увеличить ваши конверсии.

Совет 11: Используйте отзывы
Обзоры и отзывы — это формы молвы и социальных доказательств, которые оказывают сильное влияние на действия пользователей. На клиентов влияют мнения других, а это означает, что отзывы могут иметь сильное влияние на изменение решений потенциальных клиентов.

Включение отзывов на ваши целевые страницы не только помогает продемонстрировать положительный опыт других клиентов, но также дает представление о том, поможет ли ваше предложение решить болевые точки потенциального клиента.

Люди также будут копировать и имитировать действия других, что называется социальным доказательством. Если ваши потенциальные клиенты увидят других, кто работал с вашим брендом, или положительный опыт, полученный людьми, это повысит вероятность того, что они последуют их примеру, показывая, насколько важными могут быть отзывы на целевых страницах.

Совет 12: Скажите спасибо
Последний совет по созданию эффективных целевых страниц — поблагодарите посетителя. Обычно это происходит на отдельной странице, на которую лид перенаправляется после нажатия на призыв к действию. Именно на этой странице вы также предоставляете загрузку предложения запроса, например, этот пример из Dreamscape:
В этом случае вы должны указать временные рамки, когда лид может ожидать ответа от вас. Хотя вы могли бы выразить благодарность на целевой странице, использование отдельной страницы гораздо полезнее.

Отдельная страница благодарности не только предоставляет обещанное предложение, но и показывает, что вы заинтересованы и заботитесь о своих клиентах. У вас также есть отличная возможность предоставить дополнительный контент, который может помочь им на пути покупателя.

Целевые страницы — отличный инструмент для лидогенерации. Следование этим советам по созданию эффективных целевых страниц поможет вам продолжать привлекать высококачественных потенциальных клиентов и повышать рентабельность инвестиций. Не забудьте запустить A/B-тесты, чтобы получить действительно мощный способ привлечения лидов.